Продаж будинку або квартири-це не тільки серйозне рішення, але також не проста задача. Слід рахуватися з множинами конкуруючими пропозиціями на ринку, а також зростаючими вимогами покупців. Ваша пропозиція має виділитися, щоб спокусити потенційного покупця.
Про що варто пам’ятати:
Оцінка
В даний час найбільш важливим фактором є ціна. Варто встановити її на реальному ринковому рівні, в іншому випадку ваша нерухомість не викличе ніякого інтересу. Покупці ретельно вивчають і порівнюють пропозиції, тому якщо ви залежите від часу, визначте ціну нижче середньої. Але ніколи не кажіть, що ви хочете швидко укласти угоду. Якщо у вас немає досвіду у веденні переговорів, скористайтеся допомогою професійного консультанта з нерухомості.
Ефективний маркетинг
Подумайте, як і де уявити об’єкт потенційним покупцям. Основне джерело інформації для покупців це спеціалізовані сайти і агентства нерухомості. Щоб збільшити шанси продажу, варто внести інформацію про нерухомості навіть в кілька агентств. При виборі посередника дізнайтесь відгуки знайомих, які користувалися такими послугами, перевірте веб-сайт і привабливість представлених на ньому пропозицій, враховуйте регіональність ресурсів, якщо вам потрібно продати будинок в Ростові-на-Дону не варто подавати оголошення на сайті який займається продажем нерухомості в Москві. Також варто домовитися про зустріч з агентом з нерухомості.
Перше враження
Надзвичайно важливим етапом є огляд. Дуже часто вплив на купівлю має перше враження, тому необхідно добре підготуватися до візиту клієнтів, заздалегідь зацікавлених у вашої нерухомості. Квартира повинна бути прибрана, добре освітлена, а всі несправності усунені. Чим менше людей, тим краще. Потенційні покупці повинні мати можливість повного перегляду нерухомості, у спокої і без поспіху. Підготуйте для них план квартири, а також основну інформацію про загальної площі, кількості спалень і ванних кімнат, стандарт обробки, кухонного обладнання, розміру тераси, гараж, розмір щомісячних платежів, тип власності і т. д.
Підготовка нерухомості
Перед операцією купівлі-продажу зберіть необхідні актуальні документи, тобто витяг з поземельної книги, а в разі будинку – виписку з обліку земельної ділянки, дозвіл на будівництво, і т. д.
Завершення угоди
Після прийняття рішення про продаж домовтеся з покупцем, де буде укладено нотаріальний акт. Нотаріус підготує попередню угоду у формі нотаріального акту, що визначає всі суттєві домовленості між вами і покупцем, в тому числі суми завдатку, терміни, вартість договору і т. д. Також ви можете запропонувати покупцеві, щоб він вибрав нотаріуса, так як він несе витрати, збори, пов’язані з операцією.
Пам’ятайте, що на кожному етапі операції купівлі-продажу ви можете скористатися допомогою професійного ріелтора, який допоможе зробити оцінку, займеться підготовкою пропозиції на продаж і її показ потенційним покупцям, успішно підійде до правильного клієнта, збере всі необхідні документи і якісно проведе вас через весь процес угоди купівлі-продажу.
Ознайомившись з вищезазначеної інформацією ви зрозуміли як діяти при продажу своєї нерухомості. У наступному ж відеоролику експерт вказує на поширені помилки, які роблять власники при продажу свого житла, приємного перегляду.
