Просування товару грає величезну роль в його реалізації. У сучасних умовах конкуренції це найефективніший спосіб вигідно його продати та добитися успіху на ринку: товарів багато і між ними йде змагання за вибір покупця. Способів завоювати увагу споживача безліч, сьогодні ж поговоримо про листівки.
Листівка – це поліграфічна продукція, що має інформаційну функцію. Ця продукція має різні формати друку, детальніше на сторінці https://kopibum.com.ua/poligrafiya/lystivky/. Найчастіше у роботі використовується розмірна сітка форматів А5, А6 та рідше А4. Все, що менше розміром, найчастіше називають візитівкою, а розмір А4 вже перестає бути зручним для передачі з рук в руки. Розглянемо перелік пунктів, які мають бути в кожній листівці, щоб вона найкраще виконувала інформаційну функцію.
Найменування бренду
У будь-якому поширенні листівок у Львові та в будь-якому місті важливо показати найменування бренду. Великим шрифтом розміщується найменування магазину та логотип (якщо є). Якщо логотип впізнається, цей факт допомагає поширенню листівок. Таку листівку беруть із більшою цікавістю.
Асоціативне зображення
Для підтримки найменування бренду при розповсюдженні листівки завжди розміщується інформаційний гачок, який чіпляє цільову аудиторію при отриманні листівки. Підбір зображення часто торкається галузі психології. Адже при поширенні листівок важливо зацікавити перехожого якимось цікавим сюжетом або зображеною особистістю.
Фотографія найчастіше включає трохи більше трьох персонажів, в ідеалі — один-два з метою концентрації уваги на одній точці без розпилення на безліч деталей. Однією з головних помилок у дизайні листівки стає саме це розпилення. Очі розбігаються, від такої листівки не варто чекати на велику ефективність.
Хочеться відзначити, що для підтримки рекламної кампанії часто запрошуються медійні особи, які стають гачком для цільової аудиторії. Інтерес до їхньої популярності дозволяє розповісти покупцеві про багато важливих речей, які хотілося б донести.
Слоган
Під цим словом ховається певна інформаційна дія, на яку провокує листівка. Наприклад: «Тільки три дні зниження цін на 50%». Такі фрази звертають увагу. Кожне агентство знає, що найчутливішим чинником отримання інформаційного рекламного послання є маніпуляція з ціною. Зниження ціни може дуже серйозно змінити траєкторію перехожого у напрямку рекламованого магазину.
В Львові btl агентства часто навчають промоутерів супроводжувати поширення листівки короткою фразою-слоганом про суть рекламної пропозиції. Зазвичай це якесь коротке послання, що містить концентрат того, про що хочеться розповісти покупцю:
- зниження ціни,
- поява нового асортименту,
- відкриття нового магазину/офісу та інше.
Важливо, слоган повинен стимулювати дію. Це завжди якийсь заклик. «Купи тільки зараз і виграй супер-приз, або отримай вагон і візок лише з 1 по 7 січня». Дія повинна бути здійсненною, доступною і привабливою.
Геолокація
Будь-які рекламні матеріали повинні передбачати місцезнаходження рекламованого бренду. Зазвичай це адреса у форматі: місто, вулиця, будинок. Якщо Вас важко знайти, можна додати схематичне зображення розташування. І його краще розміщувати, якщо ви тільки-но відкрилися. У разі потреби попереднього запису обов’язково потрібно мати гарячу лінію або телефон для запису на прийом. Звичайно, його також потрібно винести в розділ геолокації.
Асортимент
Для залучення уваги при поширенні листівок часто знижують ціну на один товар, але дуже істотним чином. Тільки не забудьте написати період дії ціни, а також обмеженість кількості акційного товару. В іншому випадку ви можете зіткнутися із ситуацією, коли у вашої каси стоїть натовп розлючених покупців і вимагає товар за вказаною ціною ще довгий час після акції.
Цікавий факт! Товари із жовтим цінником завжди мають обмежений період реалізації.
Адже вони існують для залучення покупця і мають мінімальну націнку, а найчастіше торгуються в збиток лише для того, щоб завоювати купівельний інтерес.
Граматика
Слідкуйте за правописом! Так, це не завадить у житті всім, але в друкованих матеріалах просто життєво необхідно. Уявляєте, якщо ви бачите промоутера, який займається поширенням листівок, отримуєте листівку, а в ній щось, що викликає зубовний скрегіт у будь-якої освіченої людини: щось типу злитого написання «НЕ» з дієсловом. І як до вас ставитиметься покупець після такого? У кращому разі це буде закид у непрофесіоналізмі. Ну і відмова до вас йти, звісно. Тому не забувайте про коми та правила української мови, якщо для вас важлива правильна репутація та сприятлива думка.
Зворотній зв’язок
Для того щоб зрозуміти ефективність поширення листівок, бажано застосувати додатковий функціонал. Наприклад, листівка може стати купоном. Так ви зрозумієте, наскільки адресно спрацювала рекламна кампанія, яка віддача та інтерес до вашої рекламної пропозиції. Дизайн купона часто передбачає відривну частину або номер для проведення розіграшів або анкетну частину для поповнення бази. Думаю, не потрібно докладно зупинятися на тому, навіщо вам потрібні персональні дані покупців? Скажу коротко, що вони стануть в нагоді вам при адресних розсилках в месенджерах, або для реклами в соціальних мережах. Тільки не забувайте брати з людей підпис про готовність надання персональних даних. Поважайте конституційне право на інформаційну недоторканність.
QR-код
Цей пункт з’явився порівняно недавно та працює переважно серед молодого населення. Це графічний об’єкт чорно-білого кольору, що відображає унікальне поєднання, прочитання якого через спеціальний додаток відправляє покупця прямо за посиланням, яке ви для цього створите. У чому перевага? В першу чергу не потрібно пам’ятати назву сайту, вводити його в браузер і витрачати час на пошук через каталоги та пошукові системи. Ваш покупець сканує код і заходить прямо на потрібну сторінку, відразу, не гаючи часу.
Зручно? Зручно. Важливо пам’ятати, що в разі акція для пенсіонерів навряд чи цей спосіб підходить. На жаль, цей інструмент популярний лише серед молоді та людей середнього віку.
Дизайн
Стильне та лаконічне наповнення листівки – запорука привернення уваги. Існує правило, що чим менший розмір листівки, тим більший шрифт і менше тексту. Сюди належить і кількість графічних елементів. Якщо листівка зовсім мала, то краще ставити одне яскраве зображення і далі використовувати виключно фони, щоб зображення не вступали між собою в конфлікт і не викликали дисонанс і перевантаженість.
Цікавий факт! Листівки в пастельних тонах викликають гармонійніші почуття, ніж кричуща різнокольорова поліграфія.
Робота з текстом
Звичайно ж, у листівці не повинно бути багато тексту апріорі. Роздача листівок буде ефективнішою, якщо ваша реклама має мінімум тексту та збалансований дизайн.
Що ж робити, якщо хочеться сказати так багато? Використовуйте інфографіку. Цей прийом дозволяє численність тексту перевести у графічний вигляд. Наприклад, на 20% більше обсяг пачки можна зобразити у вигляді товару та стрілочки, спрямованої нагору, з написом «+20% безкоштовно». Це дозволить промоутеру коротко роз’яснити покупцю, що його вигода становитиме 20% за тих грошових витрат.
Крім того, важливо уникати тексту жаргону. Текст має бути літературним. Безперечно, частину сучасних слів можна використовувати. Наприклад, «wow-знижки» дуже швидко донесуть до покупця безпрецедентність падіння ціни.
Канали розповсюдження листівки
Дуже важливо визначити місце існування Вашого покупця. Промоутер може успішно працювати у місцях скупчення цільової аудиторії. Дуже часто btl агентство ставить в адресні програми розповсюдження листівок такі точки, як зупинки поблизу місць скупчення цільової аудиторії. Можна «бити» точково, а можна роздавати всім підряд, якщо ваш товар має широкий попит. У цьому випадку зупинки та трафік поблизу супермаркетів найкращі для роботи промоутерів.
Що ще важливо при виборі місця розповсюдження листівок? Важливо враховувати специфіку товару. Наприклад, товари категорії 18+ не повинні лунати поблизу місць, де їх може одержати неповнолітній. У цьому випадку для промоутера існує критерій роздачі та листівки поширюються дорослим людям. Знову ж таки, якщо ми маємо справу з товаром для дітей, то ловимо в цьому випадку ми батьків. Для цього агентство btl проводить аналітику карти Львова: знаходить місця, де частіше можна зустріти батьків. І це зазвичай школи, дитячі садки, будинки творчості та спеціалізовані школи.
Львів має досить незвичну географію. Місто велике та не дозволяє супервайзеру швидко відвідати всі точки з контрольним візитом. Це зумовлює графік роботи промоутерів з огляду на цю специфіку. Виходить, що одного дня працює північна частина міста, другого — південна, третього — центр…Такий підхід дозволяє розповсюдження листівок по місту Львів найбільш ефективним чином.
Цікавий факт! Досить популярним каналом поширення листівок є їх роздача у торгових центрах. У цих місцях люди розслаблені, нікуди не поспішають, їм цікава інформація про товари, адже дозволяє економити.
Щільність та якість поліграфії
Зазвичай листівки мають щільність 115-130 грамів на квадратний метр. Використання більш щільного паперу ускладнює роботу. Адже вага поліграфії більша, і промоутеру доведеться частіше поповнювати запаси для роздачі листівок. До того ж, щільна листівка дорожча. При цьому відчутної переваги за такого підходу не спостерігається. Дуже тонкий лист може розмокати при роздачі в дощ, це стосується і матових листівок. Коли глянсові добре тримають форму, відмінно виглядають і подобаються візуально.
Насправді, для виготовлення ефективної листівки варто врахувати дуже багато нюансів. І, безперечно, краще довірити це професіоналам. У львівській друкарні Копі Бум знають як виготовити рекламну листівку, що привертає увагу. Дзвоніть +380631457767.
