Добре відомо, що нерухоме майно можна купити набагато нижче ринкової ціни, якщо продавцю терміново необхідні гроші у зв’язку з боргами, розлученням, хворобою або переїздом. Але чи думали ви коли-те, що сьогодні можна придбати будинок, не маючи при цьому ні копійки в кишені? Наприклад, можна на http://ваше-подмосковье.рф купити будинок або дачу в місті Єгорьєвськ або єгор’євському шосе.
Виявляється, що і це можливо.
- Що для цього необхідно? Тільки дізнатися справжні потреби продавця.
- Що йому потрібно насправді? Як він планує витратити виручену суму? Запитайте про це прямо, і у вас з’явиться досить багато смачної їжі для роздумів. Крім грошових зобов’язань і грошей можна запропонувати в рахунок оплати різне майно та послуги, в залежності від потреб конкретного продавця.
- Можливо, він повинен комусь грошей? Тоді домовтеся з його кредитором, переоформите його борги на себе.
- Можливо, йому просто не потрібно нерухоме майно, яке він продає? Домовтеся про тривалу розстрочення оплати.
- Він дуже боїться ризикувати, а вам зовсім нема чого передати йому в забезпечення? Тоді запропонуйте йому договір позики, розписку, порука, вексель, гарантійний лист, страхування життя в його користь на всі гроші угоди.
Коли ви домовилися про розстрочення, то можете здати нерухоме майно в оренду для покриття різних платежів перед продавцем. У разі ж якщо розміри платежів просто не порівняти, то продайте нерухомість, заробіть, і таким чином розрахуйтеся з продавцем.
Якщо намічається реально вигідна угода, то чому б і не взяти кредит в банку, або не знайти знайомого, який має потрібну суму, і готовий вкласти її у вигідне захід? Застосовуйте творчість у своїй діяльності. Хороші переговорні навички напрацьовуються тільки з практикою. Записуйте свої бесіди на диктофон, потім аналізуйте, знаходите в них помилки – що зацікавило покупця або продавця, в якому місці, чому ж він відмовився від угоди, або, навпаки, вплинуло на укладення договору. Вкрай важливо те, що ви можете себе почути зі сторони.
Все це відразу може здатися вкрай неймовірним, але, ви ж зовсім нічого не втратите, спробувавши. І навпаки, поки ви не спробуєте, можете бути повністю впевненими, що у вас точно нічого не вийде. Тільки практика дасть вам необхідні результати. Запевняю, що в якийсь момент ви здивуєтеся, наскільки поступливими бувають продавці.
Для того, щоб нерухомість була цінною, ліквідною і прибутковою, при виборі потрібно враховувати певні критерії.
Критерії вибору ліквідної нерухомості
- Наявність комунікацій – електро-, газо — і водопостачання, під’їзні шляхи, каналізація, зв’язок.
- Природно-видові характеристики – близькість гір, лісу, водойм, природних пам’яток.
- Статус об’єкта, а також соціальний рівень сусідів.
- Розвиненість інфраструктури.
- Стан та архітектура будинку, наявність будь-яких несправностей.
- Екологічна чистота району.
- Віддаленість від автомагістралей, будь-яких промислових зон.
- Наявність на ділянці садових і лісових дерев.
- Розмір, рельєф і форма ділянки землі.
