Архивы Июль 2022

Ассортиментная политика является одной из нескольких стратегий торговых предприятий, помимо политики размещения, продвижения, обслуживания и ценообразования. Ее правильное применение существенно влияет на развитие конкурентного преимущества компании на рынке. Ассортиментная политика применяется таким образом, чтобы в предложение компании входили такие товары, продажа которых принесет максимально возможную прибыль (оптимизация ассортимента). Поэтому крайне важно грамотно составить ассортиментную матрицу, тщательно анализировать жизненный цикл товара и его долю на рынке.

Фазы жизни продукта

Рецепт максимально сбалансированного (оптимизированного) ассортимента хорошо известен компаниям. Он следующий: около 0,5% продукции должно находиться в фазе внедрения, 15-20% в фазе роста, 50-60% в фазе зрелости, 5-10% в фазе упадка.

Доля рынка продукции

Для анализа доли рынка товара, что является важным фактором ассортиментной политики, очень полезна Матрица БКГ, так как она относит товары к одной из четырех категорий:

• «Звёзды» — высокий рост объёма продаж и высокая доля рынка.
• «Дойные коровы» — высокая доля на рынке, но низкий темп роста объёма продаж.
• «Трудные дети» — низкая доля рынка, но высокие темпы роста.
• «Мёртвый груз» — темп роста низкий, доля рынка низкая, продукт, как правило, низкого уровня рентабельности.

Помимо 2-х основных параметров, описывающих ассортимент, т. е. ширины и глубины, следует также учитывать такие, как постоянство и взаимодополняемость.

• Ширина ассортимента – это просто количество товарных групп (совокупность товаров, которые были изготовлены из одного и того же сырья, технологии производства и назначения, например, магазин одежды, имеющий широкий ассортимент товаров, предлагает рубашки, брюки, толстовки, футболки и т.д.
• Глубина ассортимента – это количество видов, марок, размеров в пределах одного товара, например, рубашки в клетку, рубашки в полоску, рубашки однотонные, рубашки с длинными рукавами, рубашки с короткими рукавами и т. д.
• Постоянство ассортимента – то есть насколько товары связаны друг с другом по цене и имиджу. например, молодежный магазин, где мы можем найти товары только для молодежи, не часть для молодежи, а часть для пожилых людей.
• Взаимодополняемость ассортимента — другими словами, товары, которые необходимы для выполнения конкретной деятельности, например, для стрижки газона нам понадобится косилка, топливо, масло и т. д.

Универсализация и специализация

Существуют две основные тенденции ассортиментной политики, определяющие ее эффективность: универсализация и специализация. Первую чаще всего используют магазины, рассчитанные на массового покупателя. Универсализация, то есть подбор ассортимента таким образом, чтобы «средний покупатель» мог найти там все, что ему нужно. Примером могут служить различные виды дисконтных магазинов, где ассортимент очень широк, но неглубок. Это позволяет покупателям найти все товары, которые они хотели бы приобрести, но, например, только одного типа.

Специализация, с другой стороны, означает удовлетворение ожиданий узкой группы клиентов, которые ожидают конкретных и оригинальных продуктов. Такие магазины обычно небольшого размера, где ассортимент узкий, но глубокий.

Стратегии формирования ассортиментной политики

Кроме вышеперечисленных стратегий формирования ассортиментной политики используются также следующие:

1. Обогащение ассортимента — дополнение существующего ассортимента новыми товарными группами.
2. Расширение ассортимента – введение большего количества видов данного товара.
3. Организация ассортимента – исключение товаров, которые не продаются.
4. Ассортиментные инновации — введение новых, ранее неизвестных товаров.

Сервисное обслуживание и ремонт бассейна должны выполнять профессионалы. Не стоит искать где подешевле, и тем более самостоятельно пытаться справиться со сложными операциями по настройке дорогостоящего бассейнового оборудования. Компания Кobas предлагает услугу ремонт бассейнов под ключ на самом высоком уровне, специалисты с опытом работы готовы обеспечить бесперебойную работу вашего бассейна на много лет.

Если потребовался ремонт чаши бассейна или замена оборудования, можно легко заказать нужные услуги по телефону  +7(495)107-73-32 или на странице ремонт бассейнов под ключ. Долгое время вам приходилось производить очистку своего бассейна самостоятельно, следуя огромной инструкции? Намного проще вызвать специалиста по бассейнам, цена на услуги обязательно будет соразмерна решаемой проблеме, никаких лишних затрат. Услуги, которые предоставляет сервис Кobas:

• Установка чаши и оборудования;
• Сервисное обслуживание как частных, так и общественных бассейнов;
• Ремонт оборудования бассейна;
• Установка и обслуживание СПА бассейнов джакузи;
• Ремонт, поставки запчастей и расходных материалов для СПА бассейнов джакузи.

Установка и монтаж бассейнов от Кobas – это работы, производимые по договору, с соблюдением всех норм и технических рекомендаций. Компания всегда дает гарантийный талон. Прямые поставки от производителей и опытные мастера – гарантия того, что работы будут произведены оперативно и без ненужных затрат денег и времени. Получить ответы на часто задаваемые вопросы, связанные с ремонтом и обслуживанием бассейнов по т: +7(495)107-73-32.

Экономический анализ — метод изучения экономических явлений и процессов, заключающийся в разделении их на составные элементы, выявлении причинно-следственных связей между этими элементами и выявлении причин изменений, происходящих в изучаемом объекте в целом. Благодаря знанию структуры объекта и определению размеров и причин отклонений реальных состояний от желаемых можно определить вид и направления действий по устранению неблагоприятных отклонений и закреплению изменений и тенденций. Экономический анализ — это инструмент, используемый для изучения хода и результатов процессов, происходящих в экономике. Он используется непосредственно в процессе управления, где выступает связующим звеном между планированием и контролем.

Методы, используемые в экономическом анализе, являются достижениями других научных дисциплин, таких как:

• статистика,
• эконометрика,
• математика.

Сужая этот широкий подход, экономический анализ представляет собой научную дисциплину, которая занимается поиском и измерением взаимосвязей, возникающих между экономическими явлениями, и выявлением с помощью различных методов исследования закономерностей, касающихся поведения экономических субъектов и их реакции на стимулы, поступающие из внешней среды.

Объект бизнес-анализа

Объектом экономического анализа могут быть явления и процессы, происходящие в народном хозяйстве, в его отраслях, секторах и основных звеньях хозяйства, т . е. на предприятиях. Экономический анализ деловой активности предприятия заключается в выявлении структуры явлений и процессов, происходящих в его деятельности, установлении их внутренних и внешних связей, установлении величины и причин отклонения наблюдаемых состояний от постулируемых, а также в проектировании корректирующие действия, направленные на экономически рациональное формирование состояния явлений и протекания процессов.

Коэффициент оборачиваемости активов — финансовый показатель, рассчитываемый как отношение оборота компании к среднегодовой величине суммарных активов. Характеризует эффективность использования ресурсов, вовлеченных в организацию производства. Является показателем, косвенно отражающим потенциальную рентабельность работы компании.

Коэффициент оборачиваемости определяется как отношение объема продаж к общей сумме активов:

где:

• W — коэффициент оборачиваемости активов,
• S — продажи,
• А — общие активы.

Коэффициент оборачиваемости активов позволяет оценить эффективность использования активов компании, т.е. оценить, в какой степени они способствуют формированию выручки от продаж. Его размер зависит, в том числе, от из:

• продолжительность операционного цикла (капиталоемкость),
• этап развития компании,
• учетная политика,
• эффективность продаж.

Как правило, предполагается, что чем выше значение индекса, тем лучше. Он должен быть связан с отраслевыми эталонными цифрами. Предприятия с низкой рентабельностью продаж обычно имеют относительно высокий коэффициент оборачиваемости активов, тогда как среди предприятий с высокой рентабельностью коэффициент оборачиваемости активов соответственно ниже.